Estrategia de Éxito # 3

La Bomba Nuclear de los Beneficios

Entender la diferencia entre características y beneficios es crucial para su éxito. Ponga mucha atención por favor. Las características tratan acerca de usted y de sus productos o servicios, (lo que son).

Los Beneficios son los resultados específicos que sus productos o servicios ofrecen a sus clientes o Futuro Cliente (lo que hacen). Solo observe los materiales de mercadotecnia que recibe. La mayoría son monólogos egoístas en vez de diálogos que resuelven problemas. O peor, son completamente aburridos.

¿Por qué estos documentos inevitablemente fallan? ¿Por qué no se dirigen inmediatamente a la pregunta critica de interés propio del comprador?: “¿Y Qué?”, “¿A Quién le importa?” o “¿Qué hay para mí?” Lo ve, la gente no compra cosas, compra resultados como la felicidad, ganar y ahorrar dinero, ahorrar tiempo, popularidad, sabiduría, confort, elogio y reconocimiento, atracción, seguridad o la forma mas fácil y segura de hacer la cosas. La tecnología puede estar cambiando nuestras formas de vida, pero nuestras necesidades y deseos básicamente se han mantenido igual por millones de años.

Por esto, asegúrese de que todos sus materiales de comercialización- incluyan “Beneficios que Atraen” que específicamente Comuniquen cómo puede ayudar a la gente a: Hacer dinero Ahorrar dinero Ahorrar tiempo Reducir el trabajo Ganar control Ser popular Ser mas atractivo. Estar más saludable Conservarse más joven Ganar sabiduría Estar cómodo Amar y ser amado Evitar esfuerzo Descubrir la armonía interna Ser admirado Ganar elogios y reconocimientos Evitar problemas Hacer la vida más fácil Estar a salvo y seguro, Mantener posesiones Estar entretenido Volverse más inteligente, Ganar poder, estatus Explotar oportunidades, Evitar criticismo, Ser más productivo.

Nunca Asuma que la Gente puede Traducir sus Características en Beneficios, usted debe Hacerlo Siempre por Ellos Caso: Un hombre de la tercera edad entró en una tienda de computadoras y fue abordado por un vendedor quien inmediatamente comenzó un monólogo acerca de la magia tecnológica de una computadora personal. El vendedor estaba en su papel mientras que su presa arrinconada escuchaba pacientemente.

Cerca de 20 minutos de presentación, el hombre preguntó si él podría hacer fácilmente cartas para sus nietos en la máquina.

¡Eso era todo lo que él realmente quiera saber! Y esa es la diferencia entre características y beneficios. El vendedor falló en hacer la pregunta correcta y solo habló y habló de las características de la máquina (lo que la computadora puede hacer) en vez de descubrir y dirigir los beneficios que el señor realmente quería saber (qué es lo que la computadora puede hacer por el abuelo) ¿Ve usted la diferencia? Recuerde: La Mercadotecnia orientada al cliente siempre comienza por los beneficios y luego continúa con las características. Además, nunca asuma que la gente puede traducir sus características en beneficios – usted debe hacerlo siempre por ellos.

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Saludos

Gino Giurfa
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Estrategia de Exito # 2 Catapulte sus Ganancias Encendiendo el Motor de su Creatividad

Einstein dijo, "La Imaginación es más poderosa que el conocimiento"

Esta noción vale el doble para anuncios y en general para La Mercadotecnia porque la innovación, el entusiasmo venden. Esto significa que usted constantemente necesita crear nuevas y mejores formas para obtener la atención de sus clientes, para motivarlos a probar o comprar su producto o servicio.

Y desde luego, estirar su capacidad para resolver problemas puede ayudarle a resolver virtualmente cualquier reto desde crecimientos de capital hasta entrenamientos de empleados.

El problema es, que la mayoría de la gente cree que de alguna forma perdieron el divino "Genio Creativo".

¿Usted se siente así? Bueno, ¡recupérese! Los pensamientos creativos no están limitados para artistas e inventores. Usted es más creativo de lo que podría imaginarse. Se lo garantizamos. Solo necesita una mente abierta y varias de nuestras siguientes formulas generadoras de ideas. Pero tenga cuidado. Resolver un problema de mercadotecnia o cualquier otro problema sin una estrategia es como estar disparando flechas con los ojos vendados. Para encontrar las respuestas correctas usted tiene que hacer las preguntas

correctas.

Antes de que derrumbe cualquier reto de mercadotecnia, usted debe saber que más allá de cualquier opinión académica o producto de la soberbia de los que creen que lo saben todo, existe un principio tan elemental que se pierde en la selva de las presunciones a la hora de pensar en las soluciones posibles para tener éxito comercializando un producto o servicio.

Sus grandes ideas deben de ser relevantes y, de preferencia, con un alto grado de frescura y diferenciación para que su estrategia tenga Exito. El gran publicista David Ogilvy lo explica mejor cuando dijo, "Si no vende, es que no es creativo". Las ideas son orgánicas. Ellas nos rodean, lo que necesitamos son técnicas para encender el fuego de nuestra creatividad.

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Nunca subestime el poderoso potencial de su creatividad. Siempre piense el reto de sacarle la vuelta a las soluciones desgastadas.

Espero tus comentarios y sugerencias.

Saludos Cordiales,

Gino Dante Giurfa Seijas

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Estrategia de Éxito # 1 Para Crear un Negocio Rentable en Internet

La Educación es una de las Actividades Más Rentables que Pueden Existir Cuando se Trata de Generar Más Negocios

El conocimiento es poder…¡pero también son utilidades! Aquí está el porqué educar a sus clientes y Futuro Cliente sobre los beneficios que usted ofrece le dan una gran ventaja sobre su competencia.

Los compradores simplemente tienen en la mente una gran variedad de alternativas en la actualidad y encuentran difícil diferenciar entre la enorme cantidad de productos y servicios que parecen idénticos. Son más prácticos y más especializados.

Además usted debe aprender a sobrellevar la inclinación natural de las personas a ser escépticos o apáticos hacia su negocio. La educación rompe la barrera de la resistencia del consumidor construyendo, a su vez, credibilidad y confianza en la mente de sus lectores, escuchas y quienes le ven.

Cuando usted hace una mercadotecnia apropiada, nunca será culpable de estar presumiendo de sí mismo. ¿Por qué? Porque se beneficiará de la habilidad percibida de resolver problemas, incrementar la productividad, minimizar los costos, ahorrar tiempo o encontrar nuevas soluciones a viejos problemas de sus clientes.

La clave para una campaña exitosa de educación del cliente es aquella que consiste en comunicar información útil para ayudar a su audiencia meta a entender sus ventajas en cuanto a determinada solución de problemas.

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Gino Dante Giurfa Seijas

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¿Que es el comercio Electronico?

Aprende el Concepto Basico Inicial de lo que es El Comercio Electronico.

Como Crear un Curso o Un Tutorial

¿Usted siempre ha considerado crear un curso o un tutorial de un tema en particular por el que se siente completamente apasionado?.

Si es así, puede que se sienta confundido o abrumado con la idea de comenzar. Afortunadamente, existe un proceso probado y disponible que le ayudará a terminar su tarea.

Para crear un curso, con un modelo probado puede usar el ADDIE, (usted puede encontrar este término en wikipedia.org) El modelo ADDIE no es una plantilla o un documento; es un proceso que le ayudará a crear un curso más eficientemente.

Este proceso es utilizado por muchos diseñadores educacionales y desarrolladores de entretenimiento.

Los cinco pasos del proceso ADDIE son: (Análisis, (D)iseño, (D)esarrollo, (I)mplementación y €valuación

Análisis.

Durante este paso usted debe tomarse un tiempo para pensar en su audiencia. Su meta en este paso es identificar los espacios que espera llenar con el curso que está creando. Usted no debe crear un curso demasiado fácil que podría llegar a taladrar a sus estudiantes. Tampoco no deseará crear un curso demasiado difícil que pueda frustrar a sus estudiantes.

Comience su análisis haciéndose este tipo de preguntas: ¿Quiénes son las personas que serán su audiencia? ¿Cuáles son las necesidades que se refieren a este tema? ¿Tienen ellos conocimientos anteriores sobre el tema? ¿Saben y entienden la jerga o los términos técnicos de este tema?

Una vez que usted haya contestado estas preguntas relacionadas a su audiencia, usted puede comenzar entonces a formularse los objetivos. Sus objetivos indicarán exactamente lo que deben aprender los alumnos después de tomar su curso. Si usted ha analizado a su audiencia profundamente, podrá identificar cualquier objetivo que sea innecesario o que necesite ser incluido para esta audiencia en particular.

Usted puede tener unos o más objetivos y cada uno debe ser indicado como sigue:

Al terminar el curso, el estudiante podrá (indique lo que él podrá hacer aquí)

Por ejemplo, para un curso de diseño web para principiantes un objetivo puede ser “al terminar este curso, el estudiante debe ser capaz de agregar una imagen a su página web”

Diseño.

Ésta es la parte principal del proceso. Éste es el paso donde usted comienza a escribir el contenido para su curso. Usando los objetivos que usted definió en la etapa del Análisis, usted enfocará su contenido para resolver esos objetivos. Al escribir el contenido, siempre pregúntese “que objetivo está logrando el estudiante con este bloque del contenido”

Comience su proceso de diseño haciéndose estas preguntas: En vista de mis objetivos, ¿Cuál es la mejor manera de organizar mi contenido? ¿Debo incluir actividades y ejercicios? ¿Cómo se debe presentar el contenido a los estudiantes? ¿Cómo sabré si el estudiante ha aprendido lo que les he enseñado? ¿Cuál es el mejor formato para entregar mi curso?.

La respuesta a estas preguntas le ayudarán a seleccionar como deben ir sus páginas educacionales, la disposición de gráficos y textos, navegación a través del contenido, el cronograma de actividades que usted hará y cómo evaluará o probará si los estudiantes aprendieron con el contenido del curso.

Resuelva cual es mejor formato para entregar la primera edición de su curso. Considere cual será el formato que trabajará lo mejor posible para su curso.

Las mejores opciones incluyen ebooks educacionales con textos y gráficos o un área privada dentro de su sitio web donde sus estudiantes encontrarán los tutoriales en audio o video. Cualquier opción que usted elija tendrá cierto efecto en el diseño – y su diseño puede tener efecto en la entrega del curso. Usted necesitará examinar de cerca la relación entre el diseño y la entrega del curso para su tema en particular.

Por ejemplo, un curso de diseño web para principiantes puede presentarse con un formato en línea establecido. Los ejemplos en formato HTML y la teoría se pueden proporcionar en un formato de texto. Los estudiantes pueden revisar sus resultados viendo su página web para ver si su página fue creada correctamente. Sin embargo, un curso de escritura de cartas de ventas se puede entregar mejor en una presentación de video, para que los estudiantes puedan seguir al experto paso a paso con el ejemplo real que explique.

Desarrollo

Idealmente, si usted dedica la mayoría de su tiempo en los pasos del Análisis y Diseño, la cantidad de tiempo necesaria para el desarrollo se reducirá drásticamente. En este punto, la mayoría de su contenido ya debe estar escrito. Sin embargo, cierto contenido se puede crear en este paso. En el desarrollo usted comienza a crear su curso, puede ser un ebook, presentación en video, etc. Usted personalmente puede o no tomar parte del desarrollo del curso dependiendo de su formato de entrega.

Si usted personalmente no está creando el curso, usted recibirá un prototipo del desarrollador. En este tiempo, usted revisará el prototipo para cerciorarse de que su diseño este cumpliendo con los objetivos y para hacer cualquier ajuste necesario.

Implementación

Éste es el paso que usted ha esperado. ¡Finalmente entregará su curso a sus estudiantes! Dependiendo de su formato de entrega, en este paso lanzará su producto o curso por Internet.

Mientras que podría pasar horas escribiendo cómo lanzar exitosamente un producto por Internet, reservaré esto para otro artículo de esta revista electrónica. De hecho, existen cursos con fórmulas para el lanzamiento exitoso de un producto en Internet, que enseñan algunas técnicas efectivas para hacer esta tarea. Le sugiero encontrar un buen curso y poner las estrategias aprendidas en ejecución.

Evaluación

Una vez que haya entregado su curso, sin importar el medio, usted debe evaluar, evaluar y evaluar. Ésta no es una evaluación del progreso del estudiante en su curso, es la evaluación de su Contenido, Diseño y Entrega.

Hágase estas preguntas durante su evaluación: ¿Los estudiantes están gozando al tomar mi curso? ¿Los estudiantes alcanzaron los objetivos del aprendizaje? ¿Dónde puedo llevar a cabo las mejoras en el contenido, actividades o entrega de mi curso?.

La meta aquí es entender si usted está resolviendo los objetivos con su contenido y está proporcionando un curso que no está perforado y que no esté frustrando a sus estudiantes. Una vez que haya completado su evaluación, tome la información que encontró y mejore su curso para satisfacer cualquier deficiencia que puede encontrar. Cuando el nuevo curso esté listo, ¡usted puede relanzarlo como la versión 2.0!

Existe gran satisfacción cuando se escribe un curso o un tutorial. Usted puede elegir crear un curso para venderlo y así obtener ingresos, o simplemente porque usted ama un tema en particular. Sin importar cual sea el tema o la motivación que tenga para crear un curso, el mejor consejo para la creación de dicho curso sin sentirse frustrado es utilizar un modelo de diseño educacional, como el ADDIE, pase un tiempo considerable en el Análisis, Diseño, Desarrollo, Implementación y Evaluación de su Curso.

Saludos

Gino Giurfa Seijas

www.e-mype.com