7 Pasos Secretos para Crear un Negocio Exitoso

Aprende con este corto video como Desarrollar un Negocio Rentable y Exitoso en Internet, aplicando los 7 Secretos del Exito

Estrategia de Éxito # 4

Hay que Evitar estos Errores Imperdonables al Momento de Fijar sus Precios Establecer un Precio muy Bajo

Un cliente nuestro es un consultor que apenas se inicia; una de sus estrategias para conseguir clientes fue mantener baja su tarifa baja, pero el negocio se mantenía lento. Cuando preguntamos a clientes potenciales porqué no lo contrataban, muchos respondieron que “si ella es tan buena como lo clama ¿por qué es su precio tan bajo?”. Muchas ocasiones las personas igualan el precio con calidad. Mire a su actividad en particular para ver qué sucede con las tarifas. Usted podría sorprenderse por lo que sucede en el mercado.

Un Precio Demasiado Alto.

Así como un precio bajo puede ser un problema, un precio alto puede tener el mismo efecto. Una vez más, mire la tasa promedio en su actividad. Si la gente objeta a su precio, haga las siguientes preguntas:

•¿Además del precio, qué piensa?
•¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?
•¿Siente que este es el servicio que quiere o necesita?
•¿Intento buscar el servicio con precio más bajo?
•¿Se da cuenta de que su inversión se recupera ampliamente con sólo $ 20.00 dólares por persona?

Incremento de Precios.

La gente se acostumbra a los precios. Cuando un precio o tarifa se incrementa muchas veces hay
renuencia a comprar ese producto o servicio. Para superar este problema: ofrezca un premio para
compensar por el alto precio. Por ejemplo, un contador puede ofrecer tiempo extra o dar a sus clientes un
programa de cómputo. Si usted está vendiendo un producto puede desear extender la garantía o dar a los clientes un producto como bono cuando compren.

Si usted continúa renunciando a sus servicios la gente no lo valuará a usted o su servicio. Para detener esto, la próxima vez que alguien inicie preguntando por un consejo, políticamente entréguele una tarjeta de negocios y dígale: “Déjeme darle mi tarjeta y así podemos arreglar una cita”. La cita denota una tarifa.

No Enfatizar el Valor.

No empuje el precio; mejor enfóquese en el valor que ellos obtendrán al usar su producto o servicio.

Por ejemplo, si la tarifa establecida para el proyecto que usted ofrece es de $30,000 dólares, enfóquese en cómo esa inversión se traducirá para ellos en $100,000 dólares.

No Conocer el Precio del Competidor y lo que dan por ese Precio

Si usted no está consciente de los productos de su competidor, servicios y precios, entonces no puede mostrarle a los Futuro Cliente dónde están las ventajas. O en el caso que un cliente potencial le diga que “Su competidor hace esto” y si usted no conoce el negocio de su competidor, no podrá entrar adecuadamente en la perspectiva con una respuesta persuasiva.

Pero, si usted conoce a su competidor, podrá decir “Ellos tienen una buena compañía, pero nosotros proveemos estos tres servicios además de los de ellos”. También, recuerde nunca hablar mal de su competidor; esto le costaría el negocio.

Saludos

Gino Giurfa
www.e-mype.com

Estrategia de Éxito # 3

La Bomba Nuclear de los Beneficios

Entender la diferencia entre características y beneficios es crucial para su éxito. Ponga mucha atención por favor. Las características tratan acerca de usted y de sus productos o servicios, (lo que son).

Los Beneficios son los resultados específicos que sus productos o servicios ofrecen a sus clientes o Futuro Cliente (lo que hacen). Solo observe los materiales de mercadotecnia que recibe. La mayoría son monólogos egoístas en vez de diálogos que resuelven problemas. O peor, son completamente aburridos.

¿Por qué estos documentos inevitablemente fallan? ¿Por qué no se dirigen inmediatamente a la pregunta critica de interés propio del comprador?: “¿Y Qué?”, “¿A Quién le importa?” o “¿Qué hay para mí?” Lo ve, la gente no compra cosas, compra resultados como la felicidad, ganar y ahorrar dinero, ahorrar tiempo, popularidad, sabiduría, confort, elogio y reconocimiento, atracción, seguridad o la forma mas fácil y segura de hacer la cosas. La tecnología puede estar cambiando nuestras formas de vida, pero nuestras necesidades y deseos básicamente se han mantenido igual por millones de años.

Por esto, asegúrese de que todos sus materiales de comercialización- incluyan “Beneficios que Atraen” que específicamente Comuniquen cómo puede ayudar a la gente a: Hacer dinero Ahorrar dinero Ahorrar tiempo Reducir el trabajo Ganar control Ser popular Ser mas atractivo. Estar más saludable Conservarse más joven Ganar sabiduría Estar cómodo Amar y ser amado Evitar esfuerzo Descubrir la armonía interna Ser admirado Ganar elogios y reconocimientos Evitar problemas Hacer la vida más fácil Estar a salvo y seguro, Mantener posesiones Estar entretenido Volverse más inteligente, Ganar poder, estatus Explotar oportunidades, Evitar criticismo, Ser más productivo.

Nunca Asuma que la Gente puede Traducir sus Características en Beneficios, usted debe Hacerlo Siempre por Ellos Caso: Un hombre de la tercera edad entró en una tienda de computadoras y fue abordado por un vendedor quien inmediatamente comenzó un monólogo acerca de la magia tecnológica de una computadora personal. El vendedor estaba en su papel mientras que su presa arrinconada escuchaba pacientemente.

Cerca de 20 minutos de presentación, el hombre preguntó si él podría hacer fácilmente cartas para sus nietos en la máquina.

¡Eso era todo lo que él realmente quiera saber! Y esa es la diferencia entre características y beneficios. El vendedor falló en hacer la pregunta correcta y solo habló y habló de las características de la máquina (lo que la computadora puede hacer) en vez de descubrir y dirigir los beneficios que el señor realmente quería saber (qué es lo que la computadora puede hacer por el abuelo) ¿Ve usted la diferencia? Recuerde: La Mercadotecnia orientada al cliente siempre comienza por los beneficios y luego continúa con las características. Además, nunca asuma que la gente puede traducir sus características en beneficios – usted debe hacerlo siempre por ellos.

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Saludos

Gino Giurfa
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Estrategia de Exito # 2 Catapulte sus Ganancias Encendiendo el Motor de su Creatividad

Einstein dijo, "La Imaginación es más poderosa que el conocimiento"

Esta noción vale el doble para anuncios y en general para La Mercadotecnia porque la innovación, el entusiasmo venden. Esto significa que usted constantemente necesita crear nuevas y mejores formas para obtener la atención de sus clientes, para motivarlos a probar o comprar su producto o servicio.

Y desde luego, estirar su capacidad para resolver problemas puede ayudarle a resolver virtualmente cualquier reto desde crecimientos de capital hasta entrenamientos de empleados.

El problema es, que la mayoría de la gente cree que de alguna forma perdieron el divino "Genio Creativo".

¿Usted se siente así? Bueno, ¡recupérese! Los pensamientos creativos no están limitados para artistas e inventores. Usted es más creativo de lo que podría imaginarse. Se lo garantizamos. Solo necesita una mente abierta y varias de nuestras siguientes formulas generadoras de ideas. Pero tenga cuidado. Resolver un problema de mercadotecnia o cualquier otro problema sin una estrategia es como estar disparando flechas con los ojos vendados. Para encontrar las respuestas correctas usted tiene que hacer las preguntas

correctas.

Antes de que derrumbe cualquier reto de mercadotecnia, usted debe saber que más allá de cualquier opinión académica o producto de la soberbia de los que creen que lo saben todo, existe un principio tan elemental que se pierde en la selva de las presunciones a la hora de pensar en las soluciones posibles para tener éxito comercializando un producto o servicio.

Sus grandes ideas deben de ser relevantes y, de preferencia, con un alto grado de frescura y diferenciación para que su estrategia tenga Exito. El gran publicista David Ogilvy lo explica mejor cuando dijo, "Si no vende, es que no es creativo". Las ideas son orgánicas. Ellas nos rodean, lo que necesitamos son técnicas para encender el fuego de nuestra creatividad.

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Nunca subestime el poderoso potencial de su creatividad. Siempre piense el reto de sacarle la vuelta a las soluciones desgastadas.

Espero tus comentarios y sugerencias.

Saludos Cordiales,

Gino Dante Giurfa Seijas

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Estrategia de Éxito # 1 Para Crear un Negocio Rentable en Internet

La Educación es una de las Actividades Más Rentables que Pueden Existir Cuando se Trata de Generar Más Negocios

El conocimiento es poder…¡pero también son utilidades! Aquí está el porqué educar a sus clientes y Futuro Cliente sobre los beneficios que usted ofrece le dan una gran ventaja sobre su competencia.

Los compradores simplemente tienen en la mente una gran variedad de alternativas en la actualidad y encuentran difícil diferenciar entre la enorme cantidad de productos y servicios que parecen idénticos. Son más prácticos y más especializados.

Además usted debe aprender a sobrellevar la inclinación natural de las personas a ser escépticos o apáticos hacia su negocio. La educación rompe la barrera de la resistencia del consumidor construyendo, a su vez, credibilidad y confianza en la mente de sus lectores, escuchas y quienes le ven.

Cuando usted hace una mercadotecnia apropiada, nunca será culpable de estar presumiendo de sí mismo. ¿Por qué? Porque se beneficiará de la habilidad percibida de resolver problemas, incrementar la productividad, minimizar los costos, ahorrar tiempo o encontrar nuevas soluciones a viejos problemas de sus clientes.

La clave para una campaña exitosa de educación del cliente es aquella que consiste en comunicar información útil para ayudar a su audiencia meta a entender sus ventajas en cuanto a determinada solución de problemas.

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Espero tus comentarios y sugerencias.

Saludos Cordiales,

Gino Dante Giurfa Seijas

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