Descubre los 7 errores comunes en el negocio de las franquicias

Martes, 24 de Julio de 2012 14:42 Franquicias

Por lo general, muchos empresarios están pensando en montar un negocio que consideran que es una franquicia ideal porque se trata en su mayoría de modelos de negocios ya probados, por lo que el franquiciado simplemente seguirá un guión que le permitirá ganar dinero sin mucho esfuerzo.

Esto es uno de los principales errores que comete quien escoge esta modalidad de negocios, sin embargo es quizás el menor de los males en este laberinto de números e informaciones. A continuación veremos 7 claves para tener en cuenta:

1.- Falta de identidad: El inversionista requiere identificarse con el tipo de negocio en el que piensa emprender, porque tener una franquicia que no te gusta es mucho peor que tener un empleo con un jefe incomodo. El trabajo es duro, la demanda de tiempo es alta y el retorno de la inversión dependerá del empeño de cada franquiciatario.

2.- Precipitación: A veces por la ansiedad de cerrar la venta de la franquicia, muchos franquiciantes se hacen de la vista gorda a las reglas que, en el futuro, se tendrán que enfrentar, como ejemplo tenemos la delimitación de la territorialidad de cada una de las unidades. También puede suceder que no se analice a profundidad la experiencia y el perfil del futuro franquiciatario como administrador de la franquicia.

3.- La falta de dinero: A la hora de invertir la mayoría toma solo en cuenta el precio de la franquicia (cuota de franquicia, inversión incial, regalías, remodelación y gastos de apertura del punto de venta) y se olvidan de que es necesario tener recursos para cubrir todos los costos de apertura y operación del negocio (nomina, inventarios, impuestos, constitución de la empresa, etc.) además del capital de trabajo para mantenerse hasta que la propia unidad llegue a su punto de equilibrio y sea autosustentable.

4.- La ilusión de ganar: Muchas personas creen que comprando una franquicia tendrán el 100% de éxito. Creer que el negocio funcionará por si solo, sin empeño del franquiciatario, es un grande error.

5.- Mala administración financiera: Las redes de franquicias distribuyen los manuales (listado de procesos que deben ser seguidos por cada franquiciatario) los cuales dan asesoría administrativa, operativa y orientan en la estructura de los inventarios. Es importante no olvidar que quien hace el corte de caja de la unidad todos los días es el franquiciatario. Es importante recordar que todavía es grande el número de emprendedores que confunden la caja de la empresa con la propia cartera.

6.- Rebeldía: No aceptar las reglas del franquiciante puede ser fatal. Los problemas comienzan cuando los inversionistas ignoran los manuales y se empiezan a dirigirse solos. La red pierde identidad y el franquiciatario sale del área de control de la franquicia.

7.- El punto de venta: La elección del punto comercial es uno de los principales secretos del éxito. Muchos caen en la tentación de optar por los puntos más baratos, lejos de los centros comerciales o de las principales zonas comerciales de la ciudad, y se olvidan de validar el mejor local para su tipo de actividad.

Fuente: Masfranquicias.com

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