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domingo, 18 de mayo de 2014

La Gran Ventaja del Marketing de Contenidos

Crea una conexión emocional con los consumidores ofreciéndoles buenas historias y acercándolos a tu marca.


Todo este relajo sobre “marketing de contenido” tiene a muchos emprendedores rascándose la cabeza. ¿Cómo lo hago? ¿Por dónde empiezo? ¿Qué es exactamente?
La verdad no estoy seguro desde cuando el marketing no se trataba sobre entregar contenido. Los vendedores siempre han estado en el negocio de atraer consumidores con un producto y una propuesta de marca, pero ésta tiene que decir algo. Para hacer eso, debe tener contenido significativo. Parece bastante obvio la verdad.
Hay que admitir que las marcas han llegado bastante lejos en el juego cuando hablamos de las cosas que entregan. Lo que constituye “contenido” se ha enriquecido a lo largo del tiempo. Antes un tríptico haciendo alarde de las características del producto estaba en su mejor momento. Después llegaron los sitios Web, permitiendo que las marcas fueran más allá al proveer información sobre los productos.
De repente, tuvimos el vehículo y el espacio para hablar sobre el estilo de vida que va de la mano con el producto. Ahí es cuando el marketing de contenido, como lo llamamos hoy en día, comenzó.
Mientras las tecnologías digitales comenzaron, también lo hizo nuestra habilidad para crear mejor contenido. Ahora podemos dar información robusta que utiliza los formatos multimedia para enganchar a los consumidores y a sus redes personales. El storytelling y el contenido de los videos online explotaron muestras que las marcas buscaban dar más y más temas valiosos a sus clientes, dándoles lo que necesitaban de lo que es, con suerte, una fuente confiable.
El contenido está frecuentemente mejorando el escenario y la calidad de las pantallas en un intento por enganchar y entretener a las audiencias en lo que se espera que se convierta una relación especial con la marca.
El asunto del marketing tiene que ver más con darles a los clientes lo que necesitan y luego tratar de mostrar los productos. Al enganchar el contenido, construimos la marca y hay una conexión emocional con el consumidor.
No hay mejor ejemplo ahora mismo que Nature Valley, las famosas barras de granola. Como parte de un programa, un equipo de la marca filmó más de 644 kilómetros de los senderos del Parque Nacional alrededor de Estados Unidos, mostrando las experiencias por video, fotografías y narraciones visuales. La marca está intentando poner en un escaparate el estilo de vida del Parque Nacional y su compromiso a preservar la naturaleza, sin impulsar directamente sus productos. Claro que una barra de granola es el artículo perfecto para ir a escalar, pero la marca no necesita ser tan obvia para mandar el mensaje.
En lugar de eso, está buscando hacer una conexión emocional con sus consumidores al darles lo que necesitan para adoptar su amor por la naturaleza. La marca le está dando a los consumidores “contenido” que los ayudará a vivir la vida de la manera que elijan.
Así es como deberías de empezar a pensar respecto al marketing de contenido para tu negocio. No hay razón por la que no puedas replicar el éxito de una gran marca como Nature Valley. Empieza pensando sobre lo que tus clientes quieren en sus vidas y cómo eso puede relacionarse con lo que tú entregas de manera única. Piensa detenidamente qué puedes darle a tus consumidores que los ayudará a vivir sus vidas, a tener hechas sus cosas y posiblemente los apoyará con sus trabajos, familias y vida social. Empieza poniendo las necesidades de tus clientes primero y determina el tipo de contenido que puedes crear que las satisfaga.
Todo buen marketing empieza al conocer a tus clientes, lo que los motiva y lo que necesitan para cumplir sus metas. Cualquier contenido que vayas a crear debe tener sentido viniendo de ti, como en el caso de Nature Valley. Si realmente conoces a tus consumidores entonces puedes averiguar cómo darles lo que necesitan para mantenerlos felices y enganchados y cómo hacerle para que regresen a ti en el proceso.
Por Jim Joseph

martes, 23 de agosto de 2011

¿Que es Marketing de Seguimiento Persuasivo?

¿Sabes que es Marketing de Seguimiento Persuasivo?

Descubre como Desarrollar un Marketing de Seguimiento Persuasivo que Eleve tus Ventas en 75% más todos los meses

Si tienes 5 minutos, el Marketing de Seguimiento salvará tu negocio en internet del fracaso inminente.

marketing de seguimientoPues bien. Esta es una nueva forma de realizar ventas en forma automática, desarrollando Cartas de Seguimiento programadas en el autoresponder, con la capacidad Científica-Neurológica de convencer para comprar.

Muchos Empresarios y Emprendedores se quedan simplemente contentos con tener el producto y la página web, y erróneamente piensan que de esa forma lograrán ventas sustanciosas.

Es menester entender que todo negocio tiene sus propios procesos por el cual se pasan para lograr un objetivo, en este caso hablamos de las ventas desde una página web.

Si me permites, quiero mencionarte cuales son los PROCESOS EXITOSOS en una Página Web Vendedora:

1. Desarrollar una Landing page o Página de Captura.
2. Desarrollar una Página de Ventas Profesional.
3. Desarrollar las Cartas de Seguimiento.
4. Un Autorespondedor Profesional.

Ante todo esto, cabe destacar que el producto a vender se encuentra estimado y es en base al producto, el cual se desarrolla los 4 PROCESOS EXITOSOS mencionados, sin la cual no existe la venta.

He visto con sorpresa que el 3er proceso llamado: “Desarrollo de Cartas de Seguimiento es el más olvidado y a la vez el más importante a la hora de cerrar una venta.

Todos se enfocan en los procesos 1,2 y 4 pero del 3er proceso no se menciona, y es éste “Las Cartas de Seguimiento” como repite, EL QUE DEFINE UNA VENTA, provocando a tomar la iniciativa a comprar, haciendo los cierres de ventas y sobre todo haciendo Post Venta.

Es innegable, que si no se vende, cualquier negocio va a la quiebra o fracasa, no tiene otra salida. O gana dinero o No gana dinero, así de simple.

La realidad de los hechos es muy simple, nadie sabe escribir una Carta de Seguimiento que en realidad desarrolle y aplique el verbo “CONVENZER”, Nadie.

Es muy difícil poder convencer si antes no tomamos ciertas medidas de filtración, para dirigirnos con el público objetivo al cual se dirige el producto. Este es otro detalle que la gran mayoría falla al realizar. No saben escoger o seleccionar su público objetivo o nicho de mercado y de esa forma,  pierden tiempo y dinero.

Cruda realidad, pero los hechos son así y solo me remito a ellos, y calculo que el 95% de los empresarios y emprendedores que desarrollan y tienen una pagina web, hasta ahora no han logrado vender pasando los 100 dólares al mes. De esta forma y de este proceder, cualquiera medianamente razonable pensaría que internet no sirve para hacer negocios.

Es por ello que invoco a todos aquellos emprendedores y empresarios, que analicen sus procesos de negocios que menciono líneas arriba para crear una muy buena estrategia exitosa de generación de ingresos a través de sus páginas web. No existe otro camino.

Espero que este artículo pueda servirte para tomar conciencia si lo que llevas hasta ahora en tu negocio esta dando los resultados que estas esperando. Este video curso es mi mejor recomendación.

Saludos,

Gino Dante Giurfa Seijas
Presidente y Fundador E-mype
www.e-mype.com
PD: Puedes tener más información aqui sobre Marketing de Seguimiento

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