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domingo, 18 de mayo de 2014

La Gran Ventaja del Marketing de Contenidos

Crea una conexión emocional con los consumidores ofreciéndoles buenas historias y acercándolos a tu marca.


Todo este relajo sobre “marketing de contenido” tiene a muchos emprendedores rascándose la cabeza. ¿Cómo lo hago? ¿Por dónde empiezo? ¿Qué es exactamente?
La verdad no estoy seguro desde cuando el marketing no se trataba sobre entregar contenido. Los vendedores siempre han estado en el negocio de atraer consumidores con un producto y una propuesta de marca, pero ésta tiene que decir algo. Para hacer eso, debe tener contenido significativo. Parece bastante obvio la verdad.
Hay que admitir que las marcas han llegado bastante lejos en el juego cuando hablamos de las cosas que entregan. Lo que constituye “contenido” se ha enriquecido a lo largo del tiempo. Antes un tríptico haciendo alarde de las características del producto estaba en su mejor momento. Después llegaron los sitios Web, permitiendo que las marcas fueran más allá al proveer información sobre los productos.
De repente, tuvimos el vehículo y el espacio para hablar sobre el estilo de vida que va de la mano con el producto. Ahí es cuando el marketing de contenido, como lo llamamos hoy en día, comenzó.
Mientras las tecnologías digitales comenzaron, también lo hizo nuestra habilidad para crear mejor contenido. Ahora podemos dar información robusta que utiliza los formatos multimedia para enganchar a los consumidores y a sus redes personales. El storytelling y el contenido de los videos online explotaron muestras que las marcas buscaban dar más y más temas valiosos a sus clientes, dándoles lo que necesitaban de lo que es, con suerte, una fuente confiable.
El contenido está frecuentemente mejorando el escenario y la calidad de las pantallas en un intento por enganchar y entretener a las audiencias en lo que se espera que se convierta una relación especial con la marca.
El asunto del marketing tiene que ver más con darles a los clientes lo que necesitan y luego tratar de mostrar los productos. Al enganchar el contenido, construimos la marca y hay una conexión emocional con el consumidor.
No hay mejor ejemplo ahora mismo que Nature Valley, las famosas barras de granola. Como parte de un programa, un equipo de la marca filmó más de 644 kilómetros de los senderos del Parque Nacional alrededor de Estados Unidos, mostrando las experiencias por video, fotografías y narraciones visuales. La marca está intentando poner en un escaparate el estilo de vida del Parque Nacional y su compromiso a preservar la naturaleza, sin impulsar directamente sus productos. Claro que una barra de granola es el artículo perfecto para ir a escalar, pero la marca no necesita ser tan obvia para mandar el mensaje.
En lugar de eso, está buscando hacer una conexión emocional con sus consumidores al darles lo que necesitan para adoptar su amor por la naturaleza. La marca le está dando a los consumidores “contenido” que los ayudará a vivir la vida de la manera que elijan.
Así es como deberías de empezar a pensar respecto al marketing de contenido para tu negocio. No hay razón por la que no puedas replicar el éxito de una gran marca como Nature Valley. Empieza pensando sobre lo que tus clientes quieren en sus vidas y cómo eso puede relacionarse con lo que tú entregas de manera única. Piensa detenidamente qué puedes darle a tus consumidores que los ayudará a vivir sus vidas, a tener hechas sus cosas y posiblemente los apoyará con sus trabajos, familias y vida social. Empieza poniendo las necesidades de tus clientes primero y determina el tipo de contenido que puedes crear que las satisfaga.
Todo buen marketing empieza al conocer a tus clientes, lo que los motiva y lo que necesitan para cumplir sus metas. Cualquier contenido que vayas a crear debe tener sentido viniendo de ti, como en el caso de Nature Valley. Si realmente conoces a tus consumidores entonces puedes averiguar cómo darles lo que necesitan para mantenerlos felices y enganchados y cómo hacerle para que regresen a ti en el proceso.
Por Jim Joseph

viernes, 10 de septiembre de 2010

¿Porque El Cliente Debería Comprarme a Mí?


Más que Compradores ocasionales o consumidores, lo que uno debe buscar siempre es que ese comprador se convierta en un Cliente, vale decir, que regrese cada vez que tenga la necesidad de un producto o servicio similar al nuestro.

Por eso, para responder a la pregunta del título de este artículo, debemos recordar que el cliente no compra sólo un producto o servicio. La Experiencia de compra y los beneficios asociados a dicho producto o servicio, constituyen parte de un todo, que es evaluado en la decisión de dónde realizar la compra y, más adelante, la decisión de regresar o no a nuestro establecimiento.

La mayoría de los empresarios nos enfocamos en tener un buen producto o servicio pero descuidamos, entre otros, una buena y adecuada presentación de la web, como un buen titular cautivador, una estrategia adecuada de solicitud de registro, un buen boletín, etc, etc. y lo más importante, la atención personalizada, ya que nos olvidamos de este ingrediente principal porque todo lo queremos dejar para los robots autorespondedores.

¿Por donde empezar? Una excelente manera de empezar es ponerse en los zapatos del cliente e imaginar todo el proceso que sigue (su experiencia de compra) desde que comienza en la búsqueda de la palabra clave (SEO) en los buscadores o es referido por alguna web o algún cliente satisfecho, la presentación adecuada del producto o servicio y finalmente cuando hace la compra final.

Si el potencial cliente llega a registrarse en algún formulario en forma voluntaria, ya sea porque estamos ofreciendo un boletín gratuito, entonces que los mensajes lleguen en forma adecuada y no sean mensajes exclusivos para promocionar o vender solamente.

Pensemos si cada uno de estos pasos resulta placentero y si podemos mejorarlos.

Recordemos que, casi siempre, los pequeños cambios logran una gran diferencia.

Es por ello que te invito ahora mismo a que desarrolles pequeños cambios en tu empresa online, pagina web o negocio por internet con estas 9 estrategias de ventas de alto impacto.
Saludos,

Gino Dante Giurfa Seijas

lunes, 6 de abril de 2009

Estrategia de Éxito # 4

Hay que Evitar estos Errores Imperdonables al Momento de Fijar sus Precios Establecer un Precio muy Bajo

Un cliente nuestro es un consultor que apenas se inicia; una de sus estrategias para conseguir clientes fue mantener baja su tarifa baja, pero el negocio se mantenía lento. Cuando preguntamos a clientes potenciales porqué no lo contrataban, muchos respondieron que “si ella es tan buena como lo clama ¿por qué es su precio tan bajo?”. Muchas ocasiones las personas igualan el precio con calidad. Mire a su actividad en particular para ver qué sucede con las tarifas. Usted podría sorprenderse por lo que sucede en el mercado.

Un Precio Demasiado Alto.

Así como un precio bajo puede ser un problema, un precio alto puede tener el mismo efecto. Una vez más, mire la tasa promedio en su actividad. Si la gente objeta a su precio, haga las siguientes preguntas:

•¿Además del precio, qué piensa?
•¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?
•¿Siente que este es el servicio que quiere o necesita?
•¿Intento buscar el servicio con precio más bajo?
•¿Se da cuenta de que su inversión se recupera ampliamente con sólo $ 20.00 dólares por persona?

Incremento de Precios.

La gente se acostumbra a los precios. Cuando un precio o tarifa se incrementa muchas veces hay
renuencia a comprar ese producto o servicio. Para superar este problema: ofrezca un premio para
compensar por el alto precio. Por ejemplo, un contador puede ofrecer tiempo extra o dar a sus clientes un
programa de cómputo. Si usted está vendiendo un producto puede desear extender la garantía o dar a los clientes un producto como bono cuando compren.

Si usted continúa renunciando a sus servicios la gente no lo valuará a usted o su servicio. Para detener esto, la próxima vez que alguien inicie preguntando por un consejo, políticamente entréguele una tarjeta de negocios y dígale: “Déjeme darle mi tarjeta y así podemos arreglar una cita”. La cita denota una tarifa.

No Enfatizar el Valor.

No empuje el precio; mejor enfóquese en el valor que ellos obtendrán al usar su producto o servicio.

Por ejemplo, si la tarifa establecida para el proyecto que usted ofrece es de $30,000 dólares, enfóquese en cómo esa inversión se traducirá para ellos en $100,000 dólares.

No Conocer el Precio del Competidor y lo que dan por ese Precio

Si usted no está consciente de los productos de su competidor, servicios y precios, entonces no puede mostrarle a los Futuro Cliente dónde están las ventajas. O en el caso que un cliente potencial le diga que “Su competidor hace esto” y si usted no conoce el negocio de su competidor, no podrá entrar adecuadamente en la perspectiva con una respuesta persuasiva.

Pero, si usted conoce a su competidor, podrá decir “Ellos tienen una buena compañía, pero nosotros proveemos estos tres servicios además de los de ellos”. También, recuerde nunca hablar mal de su competidor; esto le costaría el negocio.

Saludos

Gino Giurfa
www.e-mype.com

miércoles, 1 de abril de 2009

Estrategia de Exito # 2 Catapulte sus Ganancias Encendiendo el Motor de su Creatividad


Einstein dijo, "L
a Imaginación es más poderosa que el conocimiento"

Esta noción vale el doble para anuncios y en general para La Mercadotecnia porque la innovación, el
entusiasmo venden. Esto significa que usted constantemente necesita crear nuevas y mejores formas para obtener la atención de sus clientes, para motivarlos a probar o comprar su producto o servicio.
Y desde luego, estirar su capacidad para resolver problemas puede ayudarle a resolver virtualmente cualquier reto desde crecimientos de capital hasta entrenamientos de empleados.
El problema es, que la mayoría de la gente cree que de alguna forma perdieron el divino "Genio Creativo".
¿Usted se siente así? Bueno, ¡recupérese! Los pensamientos creativos no están limitados para artistas e inventores. Usted es más creativo de lo que podría imaginarse. Se lo garantizamos. Solo necesita una mente abierta y varias de nuestras siguientes formulas generadoras de ideas. Pero tenga cuidado. Resolver un problema de mercadotecnia o cualquier otro problema sin una estrategia es como estar disparando flechas con los ojos vendados. Para encontrar las respuestas correctas usted tiene que hacer las preguntas
correctas.
Antes de que derrumbe cualquier reto de mercadotecnia, usted debe saber que más allá de cualquier opinión académica o producto de la soberbia de los que creen que lo saben todo, existe un principio tan elemental que se pierde en la selva de las presunciones a la hora de pensar en las soluciones posibles para tener éxito comercializando un producto o servicio.
Sus grandes ideas deben de ser relevantes y, de preferencia, con un alto grado de frescura y diferenciación para que su estrategia tenga Exito. El gran publicista David Ogilvy lo explica mejor cuando dijo, "Si no vende, es que no es creativo". Las ideas son orgánicas. Ellas nos rodean, lo que necesitamos son técnicas para encender el fuego de nuestra creatividad.
Sugerencia: Aplique todos los conocimientos en un Pack de Negocios Completo, donde aprenderás en forma personalizada las diversas formas de hacer negocios por internet y generar dinero de muchas formas posibles. (Todas legales por supuesto)
Nunca subestime el poderoso potencial de su creatividad. Siempre piense el reto de sacarle la vuelta a las soluciones desgastadas.

Espero tus comentarios y sugerencias.

Saludos Cordiales,

Gino Dante Giurfa Seijas

www.e-mype.com

domingo, 23 de diciembre de 2007

Selección de las Palabras Claves en los Buscadores

Los motores de búsqueda son los vehículos que conducen potenciales clientes a sus sitio web. Pero, a fin de que los visitantes encuentren como llegar a su destino, su sitio web, el usuario debe de proporcionar las señales concretas y eficaces para dirigirlos directo a su sitio. Para ello, tiene que crear Palabras clave cuidadosamente seleccionadas.

Piense en las palabras clave adecuadas como el !Abrete Sesamo! del Internet. Buscar exactamente las palabras o frases, y Listo! Toneladas de tráfico se envían hasta su Puerta. Pero si sus palabras clave son demasiado generales o muy utilizadas, la posibilidad de que los usuarios lleguen a ver su sitio web, será un dolor de cabeza para usted y las visitas disminuyen drásticamente.

Sus palabras claves sirven como fundamento de su comercialización Estrategia. Si no están elegidos con gran precisión, no interesa cuán agresivo sea su campaña de marketing, si las
personas tal vez nunca tengan la oportunidad de ver o informarse sobre su sitio web.

Así que su primer paso en su estrategia de Atraer Trafico es reunir y evaluar las palabras clave y frases.

Es probable que usted piensa que ya sabe EXACTAMENTE lo buneo de las palabras claves y
Frases para su búsqueda. Lamentablemente, si no ha Seguido ciertas medidas concretas, probablemente esta fracasando.

Es difícil ver objetivamente cuando se está en el centro de la empresa, que es la razón por la que usted puede No tener la posibilidad de elegir la forma más eficiente de las palabras clave
para su sitio web, Lo que necesita para ser capaz de pensar como sus clientes.
Y ya que usted es propietario de una empresa y no el consumidor, su mejor opción es ir directamente a la fuente.

En vez de sumarse en letra y una lista de Potenciales palabras y frases de búsqueda usted mismo, pregunte por palabras a los clientes potenciales como sea posible. Lo más seguro es
que probablemente descubre que su comprensión de su negocio Y de sus clientes es significativamente Diferentes.

El consumidor es un recurso de valor incalculable. Usted encontrará las
Palabras que buscan ellos y frases que usted Probablemente nunca se han considerado desde lo más profundo de la Trinchera de su negocio.

Sólo después de que haya reunido la mayor cantidad de palabras y frases Fuera de los recursos debe usted añadir su propia palabra clave a la Lista. Una vez que tenga esta lista en la mano, usted está listo para El siguiente paso: La Evaluación.

El objetivo de la evaluación es reducir la lista a un Pequeño número de palabras y frases que dirigirá el Mayor número de la calidad de los visitantes a su sitio web. Por "La calidad de los visitantes" me refiero a los consumidores que son la mayoría Probabilidades de realizar una compra y no sólo alrededor de su sitio y la posibilidad de ser sus potenciales prospèctos en esta evaluación. La eficacia de las palabras clave debe tener en cuenta tres elementos:
Popularidad, Especifico y Motivacional.

Popularidad es el más fácil de evaluar porque se trata de un Objetivo de calidad. La más popular es la palabra clave, el Más probable son las posibilidades de que será escrito en un
Motor de búsqueda que luego iria a su URL.

Ahora puede comprar el software que tase o mida la popularidad
De las palabras claves y las frases de palabras dando una serie de estrellas
Basado en el motor de búsqueda real segun su actividad. Software como
WordTracker incluso sugieren variaciones de sus palabras y
Frases.

Cuanto más alto sea el número que el software asigna a una Palabra clave determinada, más tráfico puede lógicamente esperar y ser dirigidos a su sitio.
Un concepto erroneo que debemos tener en cuenta es que Popularidad no es suficiente para declarar a una palabra clave una buena elección.

Usted debe pasar al siguiente criterio, que es Especificidad o Especifico. El más concreto de las palabras claves, la mayor La probabilidad de que el consumidor que está dispuesto a comprar
Sus productos o servicios que usted encontrará.

Veamos un ejemplo hipotético. Imagine que usted tiene un Ranking de popularidad obtenida de la palabra clave "Automoviles para Empresas". Sin embargo, la empresa se especializa en solamente en carrocería. La palabra clave "automóvil órgano servicentros" tiene un rango inferior en la Escala de la popularidad de "empresas de automóviles," pero No obstante, serve mucho mejor. En lugar de Conseguir un montón de gente interesada en todo, desde La compra de un coche a los cambios de sus filtros de aceite, usted conseguira Sólo los consumidores con la intension de adquirir algo mas específico y dirigirse a su sitio web. En otras palabras,
Consumidores dispuestos a comprar sus servicios son los que encuentran Inmediatamente su website.

No sólo eso, sino que cuanto mayor es la Especificidad de su palabra clave, menos competencia Se enfrentarán.

El tercer factor es la motivación del consumidor. Una vez más, este Es necesario que usted mismo esté dentro de la mente del cliente.

En vez de que el vendedor determine qué motiva o induce a una persona que busca un servicio o producto con el tipo.

Echemos un vistazo a otro Ejemplo, como un consumidor que está buscando un trabajo como
Gerente de IT en una nueva ciudad.

Si tiene que elegir entre "Seattle trabajo en internet" y "Seattle IT reclutadores" Como cree usted que el consumidor se beneficiará más?

Si Busca este tipo de trabajo específico, cual sería la palabra clave? La segunda, por supuesto!

Uso la segunda Palabra clave con un objetivo de la persona que ha decidido por su carrera, Tienen la experiencia necesaria, y esta dispuestos a alistarse "Como un reclutador".

En cambio aquellos que recien salen de la escuela y buscan trabajo, ellos no tienen experiencia y lo que Usted busca son personas con experiencia definida. Usted quiere encontrar personas Que están dispuestos a actuar o de hacer una compra, y esto requiere Sutiles retoques de sus palabras clave hasta encontrar la más Específica y directamente orientada por las frases donde la mayoría lleguen a su sitio web.

Una vez que haya elegido sus palabras clave, su trabajo no ha terminado.
Debe evaluar continuamente el rendimiento a través de una variedad de los motores de búsqueda, teniendo en cuenta que los tiempos y las tendencias, El cambio, al igual que populares jergas. No se puede confiar en su registro Análisis de tráfico por sí solo, ya que no se explica cómo Muchos de sus usuarios realmente hizo una compra.

Afortunadamente, algunos de los nuevos instrumentos se han inventado para ayudarle a
Juzgar la eficacia de sus palabras clave en los distintos Los motores de búsqueda. Ahora hay software disponible que Analiza el comportamiento del consumidor en relación con el consumo de tráfico. Esto le permite discernir las palabras clave que le aportan Los clientes más valiosos.

Se trata de un concepto fundamental: las cifras por sí solas no hacen una Buena palabra clave; beneficios por cada visitante es lo ideal. Lo que necesita para encontrar Las palabras clave que los consumidores directos de su sitio web hacen, deberian Comprar su producto, rellenar su formularios, o descargar su Producto. Este es el factor más importante en la evaluación
La eficacia de una palabra clave o una frase, y debe ser una regla cuando empieze a descartar que palabra clave funciona y que no.

En curso el análisis de palabras clave a prueba es la fórmula para tener exito en los Motores de búsqueda. Esto puede sonar como una gran cantidad de trabajo - Y es! Pero la cantidad de esfuerzo que le entregue al poner en Su campaña de palabras clave es en última instancia, una Generosa recompensa a su negocio, y muchas de estas actividades mayormente se invierte muy poco y el resto es tomar acción y ver los resultados.

Saludos Cordiales,

Gino Dante Giurfa Seijas
CEO www.E-mype.com/ClubEmype/

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