Estrategia de Éxito # 3

La Bomba Nuclear de los Beneficios

Entender la diferencia entre características y beneficios es crucial para su éxito. Ponga mucha atención por favor. Las características tratan acerca de usted y de sus productos o servicios, (lo que son).

Los Beneficios son los resultados específicos que sus productos o servicios ofrecen a sus clientes o Futuro Cliente (lo que hacen). Solo observe los materiales de mercadotecnia que recibe. La mayoría son monólogos egoístas en vez de diálogos que resuelven problemas. O peor, son completamente aburridos.

¿Por qué estos documentos inevitablemente fallan? ¿Por qué no se dirigen inmediatamente a la pregunta critica de interés propio del comprador?: “¿Y Qué?”, “¿A Quién le importa?” o “¿Qué hay para mí?” Lo ve, la gente no compra cosas, compra resultados como la felicidad, ganar y ahorrar dinero, ahorrar tiempo, popularidad, sabiduría, confort, elogio y reconocimiento, atracción, seguridad o la forma mas fácil y segura de hacer la cosas. La tecnología puede estar cambiando nuestras formas de vida, pero nuestras necesidades y deseos básicamente se han mantenido igual por millones de años.

Por esto, asegúrese de que todos sus materiales de comercialización- incluyan “Beneficios que Atraen” que específicamente Comuniquen cómo puede ayudar a la gente a: Hacer dinero Ahorrar dinero Ahorrar tiempo Reducir el trabajo Ganar control Ser popular Ser mas atractivo. Estar más saludable Conservarse más joven Ganar sabiduría Estar cómodo Amar y ser amado Evitar esfuerzo Descubrir la armonía interna Ser admirado Ganar elogios y reconocimientos Evitar problemas Hacer la vida más fácil Estar a salvo y seguro, Mantener posesiones Estar entretenido Volverse más inteligente, Ganar poder, estatus Explotar oportunidades, Evitar criticismo, Ser más productivo.

Nunca Asuma que la Gente puede Traducir sus Características en Beneficios, usted debe Hacerlo Siempre por Ellos Caso: Un hombre de la tercera edad entró en una tienda de computadoras y fue abordado por un vendedor quien inmediatamente comenzó un monólogo acerca de la magia tecnológica de una computadora personal. El vendedor estaba en su papel mientras que su presa arrinconada escuchaba pacientemente.

Cerca de 20 minutos de presentación, el hombre preguntó si él podría hacer fácilmente cartas para sus nietos en la máquina.

¡Eso era todo lo que él realmente quiera saber! Y esa es la diferencia entre características y beneficios. El vendedor falló en hacer la pregunta correcta y solo habló y habló de las características de la máquina (lo que la computadora puede hacer) en vez de descubrir y dirigir los beneficios que el señor realmente quería saber (qué es lo que la computadora puede hacer por el abuelo) ¿Ve usted la diferencia? Recuerde: La Mercadotecnia orientada al cliente siempre comienza por los beneficios y luego continúa con las características. Además, nunca asuma que la gente puede traducir sus características en beneficios – usted debe hacerlo siempre por ellos.

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Saludos

Gino Giurfa
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¿Porque Mi Sitio Web No Se Posiciona Alto en Google?

Se ha preguntado el porque mucha gente esta frustrada sobre el ¿Porque su sitio Web no puede posicionarse Alto en los resultados de Google?

Una persona me escribió personalmente diciéndome: “Seleccioné las mejores Palabras Claves o Keywords y las distribuí correctamente a lo largo de mi carta de ventas, una de las palabras claves tenia el mejor KEI con cerca de 1,500 y con 100 hist al día, ¿Porque no estoy siendo mostrado en Google?

Otra persona me reportó un problema similar, en el cual en unos de sus términos buscados, se estaba posicionando 1 en MSN, Yahoo y Altavista, pero en Google no se estaba mostrando Alto aun.

Si usted está teniendo problemas para conseguir las primeras posiciones en Google. Espero que los siguientes consejos le ayuden, para posicionarse alto en Google.

Para comenzar, deseo precisar cuales son los 2 componentes más importantes para realizar una campaña exitosa de optimización:

• Sus esfuerzos de optimización dentro de su sitio (On-site) por ejemplo la “distribución” de sus mejores palabras claves a través de su carta de ventas.


• Sus esfuerzos en optimización afuera de su sitio (Off-site) por ejemplo conseguir enlaces (links) de calidad apuntando a su sitio Web.

Usted necesita centrarse en estas áreas si desea que sus esfuerzos de posicionamiento Web sean recompensados.

Ahora, en términos de cómo conseguir que Google proporcione a su sitio una buena posición necesita poner atención en 3 cosas específicas (porque estas son las que los “robots” de Google prestan mayor atención).

1. Sus enlaces de entrada (links)

Lo dije antes, pero lo diré de nuevo porque es muy importante: Si desea conseguir una buena y sólida posición con Google -una posición que no desaparezca durante la noche- necesita construir una red de enlaces de alta calidad apuntando a su sitio.

En cuanto a alta calidad, significan los sitios que tienen una “PageRank” en Google de 4 o más (Usted puede comprobar el PageRank de los sitios descargando e instalando la barra de herramientas de Google a su navegador) Las mejores maneras de conseguir estos enlaces son:

·Conseguir agregar su sitio en los mejores directorios de la red, como Yahoo y DMOZ.org (El proyecto Open Directory)

·En listar su sitio en los directorios temáticos de su industria o nicho de mercado

·Escribir artículos con contenidos valiosos y someterlos en los principales directorios de artículos.

·Ofrecer contenidos Gratis a los sitios de alto posicionamiento que apuntan al mismo mercado que usted (pero que ofrezcan contenidos o productos complementarios al suyo)

Participar en los foros más populares de su nicho de mercado y donde se pueda incluir su firma con un enlace a su sitio web.

Asegúrese de adquirir sus enlaces de calidad en un cierto plazo, gradualmente, para que estos aparezcan naturales. Usted puede comprar enlaces,si lo desea, pero no compre un montón inmediatamente, porque sino GOOGLE gritará “Pago Por Publicidad” porque aparecieron más de 100 misteriosos enlaces hacia su sitio Web de la noche a la mañana y lo suspenderán por hacer esto.

2. Las etiquetas de texto de sus enlaces (Anchor Tags)

No es suficiente tener un enlace tradicional de entrada apuntando a su sitio Web, lo que tiene que hacer es asegurarse que la etiqueta de texto de su enlace tenga las mejores palabras claves en ella.

Google esta buscando los hipervínculos unidos a frases reales (en comparación con las URLs). La idea, es que con frases hipervinculadas es más probable hacer una conducción útil de referencia.

Por ejemplo, si usted tiene un sitio de entrenamiento de perros, Google prestará más atención a un hipervínculo con el cual se una a una frase, como el siguiente ejemplo “El Mejor Sitio Experto en Entrenamientos para Perros de Raza”, que un enlace en el cual se una: www.expertosenperros.com

Aquí tiene lo que sería un enlace ideal:

href.= http://www.susitio.com>frasekeyword</a> Asegúrese que no todas las etiquetas de texto de sus enlaces utilicen la misma frase clave. Debe incluir variaciones en un número diversos de palabras claves en su frase.

Eso hará que parezca más natural a los ojos de los motores de búsqueda.

3. Sus etiquetas de título (Title Tags)

¿Sabia usted que la etiqueta del titulo es una de las más importantes en su sitio? Es una de las primeras cosas que los robots miran cuando llegan a su sitio.

Este es el porqué usted tiene que estar absolutamente seguro de incluir las mejoras palabras en su etiqueta de titulo.

Usted puede ver cual es su etiqueta de titulo, observando en la parte superior de su navegador que titulo aparece aquí. Si su titulo no contiene las palabras clave de su página, debe cambiar su titulo ahora mismo.

Además de esto, su etiqueta de titulo es el texto que se exhibe en los enlaces de los listados que aparecen en los resultados de los motores de búsqueda. Así que necesita comunicarles claramente a sus visitantes que es lo que exactamente encontraran cuando lleguen a su sitio. Y la mejor manera de hacerlo es incluir en esta frase, las palabras claves que ellos teclearon en el motor de búsqueda.

Finalmente, deseo aclarar que usted necesita tener paciencia. La optimización de los motores de búsqueda no es una curación nocturna para sus aflicciones de tráfico. Algunas veces puede tomar hasta seis meses para ver los resultados de su trabajo. Pero le prometo, que los resultados valdrán la pena.

Saludos Cordiales,

Gino Dante Giurfa Seijas

CEO www.e-mype.com

Una Visión General del Comercio Electrónico

¿Qué es el comercio electrónico? El término "comercio electrónico" se refiere a la venta de productos y servicios por Internet। Actualmente, este segmento presenta el crecimiento más acelerado de la economía. Gracias al costo mínimo que implica, hasta la empresa más pequeña puede llegar a clientes de todo el mundo con sus productos y mensajes. En la actualidad, más de 1,500 millones de personas en todo el mundo utilizan Internet habitualmente.

El 69% de la población conectada a la red ha realizado al menos una compra en los últimos 90 días Teniendo en cuenta estos datos, los analistas estiman que este sistema generará ventas por un valor de USD 10,2 Billones de dólares hasta el año 2008। Si se calcula que el ingreso promedio familiar de los usuarios de Internet asciende a USD 40.000, captar a este público objetivo de gran atractivo sería muy beneficioso para su negocio.

¿Se beneficiará su negocio con una tienda virtual o una Página Web?
Es probable que así sea। Ello depende en gran parte de la naturaleza de sus operaciones comerciales. Si su negocio es una pequeña librería independiente, ¿cree usted que se podría hacer rico vendiendo libros por Internet? Probablemente no. Amazon.com y Barnes & Noble dominan este mercado gracias a su orientación abierta, reconocimiento de nombre y la relación de confianza que han establecido con sus clientes, lo cual les permite dominar el mercado con buenos precios (debido a economías de escala) y contar con una notable lealtad de los consumidores.

No obstante, si su negocio es una librería local, existen muchas maneras para captar a nuevos clientes, hacerse conocer y hacer que regresen a comprar más। Tal vez quiera enviar avisos de promociones especiales o sesiones de lectura por escritores. La confianza se transformará en el pilar fundamental de su tienda virtual. Tal como lo afirmó alguna vez Warren Buffett: "Si no sabe de joyas, conozca a su joyero".

Si usted es Artesano, ¿Acaso no cree que podría mostrar sus productos y hacer ventas más directamente que utilizar intermediarios y de esta forma bajar los precios de sus productos para hacerlos más accesibles? Usted podría vender usando los servicios de Mercado Libre, E-bay, Deremate।com, etc de esa forma genera prospectos en el exterior y puede empezar a Exportar sus productos.

El objetivo de un sitio Web no es únicamente vender sus productos por Internet। En realidad, puede desempeñar innumerables funciones; como por ejemplo, podría servir de complemento a las ventas de su tienda minorista "física" ya establecida. Si vende un producto exclusivo, como Vestido de Novias o chocolates gourmet, quizás tenga suerte en llegar a consumidores dentro del país (o del mundo, en cuanto a eso) que no tienen acceso a dichos productos en sus lugares de residencia.

Sus clientes tendrán acceso a información sobre su negocio las 24 horas del día। ¿Cuántas veces le ha ocurrido que desea información sobre una tienda, ha buscado el teléfono en las páginas amarillas, ha llamado el día domingo en la mañana y se ha encontrado con la sorpresa desagradable de que está cerrada?

Sin embargo, es mucho más conveniente que sus potenciales clientes puedan tener acceso a información en todo momento sobre su línea completa de productos y no sólo el horario de atención। A esta información puede incorporar fotografías o dibujos e incluso, quizás, hasta un vídeo. De esta manera, podrá vender sus productos las 24 horas del día. Por lo tanto, es importante que señale la dirección de su sitio Web en todo tipo de documentos, incluida la papelería, formularios de ventas y avisos publicitarios.

En cuanto a esta Visión del Comercio Electrónico, ¿Usted que piensa?, ¿Se va a quedar mirando la película o va ser uno de los Protagonistas?

Usted no pierde nada con intentarlo, al contrario será una forma de enriquecer su experiencia en la vida, ya sea si le resulta o no। Hacer Comercio Electrónico le permitirá con poco capital empezar a formar las bases para que aprenda a crear su propia empresa virtual.

Esto le permitirá generar algunos ingresos extras moderados al inicio, que con un poco mas de Compromiso de su parte hasta puede ser una forma de vida como en mi caso. Atrévase a Emprender un Negocio en Internet, haga que su carrera profesional sea una extensión de usted mismo desde su casa con su pagina web profesional adecuada, llamando e invitando a clientes नुएवोस.

Si usted tiene su empresa, haga que ella sea una extensión de sus Productos que ofrece a otras latitudes del mundo, genere mas contactos, ventas, suscriptores, etc

Tiene muchas posibilidades de generar ingresos extras adicionales y de permitirse tener el tiempo para usted mismo, ya que las ventas y los ingresos se generarán desde su propia página web que esta en su Computadora।

Saludos Cordiales,
Gino Dante Giurfa Seijas
CEO http://www.e-mype.com/