¿Porque El Cliente Debería Comprarme a Mí?

Más que Compradores ocasionales o consumidores, lo que uno debe buscar siempre es que ese comprador se convierta en un Cliente, vale decir, que regrese cada vez que tenga la necesidad de un producto o servicio similar al nuestro.

Por eso, para responder a la pregunta del título de este artículo, debemos recordar que el cliente no compra sólo un producto o servicio. La Experiencia de compra y los beneficios asociados a dicho producto o servicio, constituyen parte de un todo, que es evaluado en la decisión de dónde realizar la compra y, más adelante, la decisión de regresar o no a nuestro establecimiento.

La mayoría de los empresarios nos enfocamos en tener un buen producto o servicio pero descuidamos, entre otros, una buena y adecuada presentación de la web, como un buen titular cautivador, una estrategia adecuada de solicitud de registro, un buen boletín, etc, etc. y lo más importante, la atención personalizada, ya que nos olvidamos de este ingrediente principal porque todo lo queremos dejar para los robots autorespondedores.

¿Por donde empezar? Una excelente manera de empezar es ponerse en los zapatos del cliente e imaginar todo el proceso que sigue (su experiencia de compra) desde que comienza en la búsqueda de la palabra clave (SEO) en los buscadores o es referido por alguna web o algún cliente satisfecho, la presentación adecuada del producto o servicio y finalmente cuando hace la compra final.

Si el potencial cliente llega a registrarse en algún formulario en forma voluntaria, ya sea porque estamos ofreciendo un boletín gratuito, entonces que los mensajes lleguen en forma adecuada y no sean mensajes exclusivos para promocionar o vender solamente.

Pensemos si cada uno de estos pasos resulta placentero y si podemos mejorarlos.

Recordemos que, casi siempre, los pequeños cambios logran una gran diferencia.

Es por ello que te invito ahora mismo a que desarrolles pequeños cambios en tu empresa online, pagina web o negocio por internet con estas 9 estrategias de ventas de alto impacto.
Saludos,

Gino Dante Giurfa Seijas

Una Lista De Comprobación Para Novatos En Negocios Web

¿Usted se considera un novato en los negocios por Internet? Si así es, este artículo es para usted. Tenemos una lista de Las Diez Factores Esenciales para cualquier negocio en internet.

Le sugerimos que imprima esta lista de comprobación y la guarde en su escritorio. De este modo al lograr cada ítem de la lista, usted verá como sus ingresos aumentarán constantemente. Antes que usted logre todos estos ítems, usted estará ganando mucho tiempo a su futura competencia.

De la lista de comprobación. Recuerde, que no tiene que hacer todo esto de una vez. Trabaje a su manera los ítems de la lista con el paso del tiempo. Una vez que tenga cada ítem de esta lista. Realmente sus ingresos serán mayores.

Un sitio web con su propio nombre de dominio.

Un sitio web con apariencia profesional es una obligación para hacer crecer su negocio en línea. Un nombre de dominio propio, dirá a sus clientes que usted es serio en el negocio. En cuanto al sitio en sí mismo, usted puede crearlo con una plantilla web y un editor gratis de HTML. Si usted no puede hacerlo con una plantilla pre-diseñada puedo contratar a profesionales y modificarla para sus requisitos particulares.

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Ser dueño de productos y servicios.

La mejor forma de aumentar sus ganancias es tener un producto o servicio, donde usted sea el único dueño de los derechos. Cualquiera que cree algo para un mercado tiene los derechos exclusivos para comercializarlos. Ésta es un área que corta a muchas personas, pero si usted utiliza su imaginación y experiencias previas, trabajos e incluso hobbies, usted puede proponer algo. Puede considerar ideas, haciendo una pequeña investigación de palabras claves y ver que están buscando las personas en la red para este tópico. Esto le dirá si hay un interés en su tema.

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Una cuenta mercantil y un procesador seguro de tarjeta de crédito.

Debe recibir órdenes para tener un ingreso serio en línea, usted DEBE poder aceptar con seguridad órdenes con tarjeta de crédito. Usted puede hacerlo con una cuenta mercantil propia, o utilizar los servicios de 2Checkout o Paypal.

Actualmente, mas del 80% de las ventas se pierden por no aceptar pagos con tarjeta de crédito.

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Efectiva carta de ventas.

Mientras que un sitio web profesional y un gran producto son importantes para su éxito, cada experto en negocios coincide en una cosa… que el marketing es el que hará que su negocio estalle. La red está llena de sitios web magníficos que contienen productos y servicios excepcionales, estos por si solos nunca harán ganancias.

Una carta de ventas escrita con eficacia podría hacer la diferencia para muchos dueños de sitios que simplemente no realizan esto. Si usted no está versado en la escritura de cartas de ventas, consiga un ebook o utilice a un profesional en copywriter probado para hacer su carte de ventas.

Tráfico hacia su sitio web.

Obviamente antes de empezar a hacer dinero usted necesitará tráfico para su sitio Web. Existen toneladas de maneras de conseguir tráfico sin tener que pagar mucho dinero, ¡si dinero!. Algunas de las mejores estrategias que he utilizado incluyen redes gratis de tráfico, motores de búsqueda, intercambio de enlaces, programas de afiliados y compartir artículos y contenidos. Todas estas estrategias son las raíces para traer un tráfico segmentado, a menudo sin ningún costo.

Su propia lista opt-in o Lista de Suscriptores Voluntarios

El crecimiento de una lista de suscriptores opt-in es absolutamente esencial para su éxito en línea a largo plazo. La mejor manera de hacer crecer una lista es entregar algo de valor, como un ebook Gratis, un Curso por email o un Boletín de noticias. La combinación de los tres trabaja mejor para mí, es la forma como ha crecido mi lista a más de 150.000 suscriptores. La lista será su pan y mantequilla. Puede usted utilizarla no solamente para formar relaciones con sus clientes potenciales, también podrá anunciar productos o servicios propios y los productos y servicios de programas de afiliados.

Ofrecer un gran soporte a clientes.

Usted necesitará encontrar la manera de ayudar a sus clientes uno por uno. Si puede hacerlo usted mismo, esta es una manera de comenzar al inicio. Usted debe considerar eventualmente usar un asistente virtual o un centro de tickets de ayuda, así podrá concentrarse en otros aspectos del negocio tales como el marketing.

Un programa de afiliados.

Llámelo como usted quiera – de afiliados, de asociados o programa de revendedores. ¡Su sitio necesita uno! Esto le permitirá que otros negocios refieran clientes a su sitio y ganen dinero. Alternadamente, sus esfuerzos de marketing repetidamente se multiplicarán. ¡Es como emplear una fuerza de ventas gigante y pagar solamente cuando hacen ventas!

Tener un programa de afiliados en su sitio es solamente el principio. ¡Usted necesita llenar su programa de afiliados con una base de datos de superfiliados!. Usted puede hacer esto entrando en contacto regularmente con socios potenciales y fabricando alianzas con ellos. Usted promueve su producto o servicio y ellos promueven el suyo. Déles una copia de prueba de su producto y ofrézcales una tarifa de comisión especial. Déjelos dar a conocer sus ofertas reciprocas. Una alianza estratégica es una de las dos formas de conseguir un número ilimitado de socios estratégicos para su negocio. ¡Nunca pare de mirar!

Agregar Productos y Servicios Adicionales.

Usted debe ofrecer regularmente a sus clientes productos y servicios relacionados con los suyos. Su mejor apuesta es ofrecer los productos y servicios de sus afiliados, pues esta es una gran forma de devolver el “favor” y crear relaciones duraderas en el negocio. También intente un mix de productos que creen un ingreso residual para su compañía, por ejemplo servicios de web hosting o software.

Aquí usted tiene, una lista de comprobación esencial para su negocio web. Le sugerimos a los novatos imprimir esta lista de comprobación y guardarla en su escritorio. Si usted logra cada ítem de esta lista, su negocio crecerá equilibradamente junto con el balance de su cuenta bancaria.

Las 5 Maneras Más Rápidas Para Ganar Masivas Cantidades De Dinero En Internet

Hoy en día todos deseamos saber como hacer dinero en Internet.

Todavía para algunos este estilo de vida parece fuera de su alcance. ¿Esto lo describe a usted en algo?

Si se ha estado golpeando la cabeza contra la pared para encontrar los métodos y las maneras más rápidas para ganar dinero en Internet, entonces estas cinco tácticas deben abrirle los ojos y hacer que se pregunte: “¿Por qué no pensé en esto antes?”

Táctica 1 Para Ganar Dinero En Internet:Productos de Afiliados

Los productos de afiliados ofrecen al dueño de un pequeño negocio basado en el hogar la oportunidad de hacer toneladas de dinero, mientras que invierte un mínimo en gastos indirectos.

Los gastos indirectos bajos son la ventaja primaria del Marketing de Afiliación. No necesita su propia cuenta mercantil. No necesita pagar a un diseñador de páginas ni a un programador para crear una tienda electrónica para usted. No tendrá quejas, reembolsos o devolución de dinero a clientes…

Todo lo que tiene que hacer es referirse al prospecto al sitio del vendedor, y el vendedor hace el resto.

Creo que los mejores productos de afiliados son los productos de información. Sus comisiones en productos de información tienden a ser más altas simplemente porque el autor puede preciar un producto de información más alto que el promedio que gasta un comprador de un producto tangible vendido en Internet en un día típico.

Esto es porque el valor de la información es ambiguo en el mejor de los casos y subjetivo para que el prospecto considere el valor. La gente está dispuesta a gastar mucho, para adquirir la mejor solución a sus problemas.

Táctica 2 Para Ganar Dinero En Internet:

Los Derechos de Reventa

Los derechos de reventa son la salvación del vendedor perezoso. No tiene que crear su propio producto. No tiene que escribir una palabra. No tiene incluso tener que levantar un dedo en la creación de una página de ventas cuando el producto de reventa incluye una copia de la página de ventas.

Todo lo que tiene que hacer es pagar el precio de la licencia para adquirir los derechos de reventa del producto, realizar una pequeña corrección para cambiar el formulario de pago para poner el suyo, subir la carta de ventas y el producto a su servicio web.

La tendencia esta dando un giro para un mejor 2007 porque en el mundo del marketing pasa por “La Siguiente Cosa Más Importante”: El Marketing De Nichos.

Hoy puede encontrar productos con derechos de reventa para cosas tales como: cocina, golf, marketing en Internet, artes, destrezas y mucho más.

Se están obteniendo los beneficios prometidos de la demanda de productos de nichos, hay docenas de nuevos autores ahí afuera, quienes se han dedicado a crear productos para nichos y ofrecerlos con derechos de reventa.

Táctica 3 Para Ganar Dinero En Internet:Informes Especiales.

Un informe especial es un “mini-ebook” de no más de 5 a 12 páginas de largo. Mientras usted pueda crear un mini-ebook que venda (la información contenida debe percibirse como valiosa), el mejor uso de un informe corto es que este sea la herramienta para sus campañas de afiliados.

El mini-ebook es la herramienta viral ideal. Crear (o adquirir) un mini-ebook que contenga sus enlaces de afiliado y el enlace de su sitio web principal.

El enfoque de su informe debe ser para un nicho de mercado especifico y centrado totalmente en la preventa de productos de afiliados.

Táctica 4 Para Ganar Dinero En Internet: Entrevistas

El crear productos de información por medio de entrevistas es una de las formas más fáciles de ganar dinero en Internet. De hecho, puede ser la generación de contenido más perezosa disponible.

El empaquetamiento de la entrevista es fácil también. Puede presentar la entrevista como una trascripción escrita, una trascripción de audio o ambos. Puede ofrecer un archivo descargable en mp3 o puede grabar la entrevista entera en un CD, ponerle una etiqueta atractiva, y subirle inmediatamente el precio por lo menos un 30%

Táctica 5: Para Ganar Dinero En Internet:Tele-Seminarios

¿Desea saber algo interesante sobre los Tele-Seminarios?

Mientras que se están convirtiendo en un método popular de Marketing, el campo realmente esta muy abierto de par en par para obtener dinero, porque muy pocos entiendes como colocarlos.

Un Tele-Seminario requiere una anticipada planeación y una buena voluntad para superar la etapa de miedo. El vendedor promedio evita los Tele-Seminarios por estas razones.

Son intimidados por la idea de presentarse y hablar en tiempo real, incluso vía telefónica a una audiencia de cientos de personas.

Puede cobrar por esta técnica de un modo considerable. Los Tele-Seminarios, ahora son populares principalmente entre la muchedumbre del Marketing en Internet, y tiende a centrarse en temas relacionados con Marketing, ¿pero, puede usted imaginarse lo que podría hacer si lleva a cabo los tele-seminarios para audiencias que no tengan nada que ver con Marketing en Internet?

El campo esta abierto de par en par y esta por ser explotado.

¡Aquí los tiene – cinco rápidos y fáciles métodos para ganar dinero en Internet!

¿Es asombrosamente simple, no es así? Cada táctica es realmente su vehículo para desarrollar una idea. Sus beneficios comienzan como una idea para un estudio de mercado. Esto provee un análisis de un mejor aprovechamiento para desarrollar una idea y venderla a su público.

Mientras que hay muchos más secretos y técnicas para generar masivas e inesperadas ganancias de dinero en Internet, poner en práctica estos métodos puede ser un buen comienzo.

Prometo que finalmente conseguirá el gusto sobre como es realmente tener éxito de manera violenta en Internet, si lo hace.

Saludos Cordiales

Gino Giurfa Seijas

CEO http://www.e-mype.com/